Marketing de Afiliación

Pablo Di Carlo / Marzo de 2021

Definición de Marketing de Afiliación

El marketing de afiliación es una modalidad en la que intervienen dos partes: una empresa o negocio, que quiere publicitar su producto; y el dueño de un sitio, que ofrece sus espacios publicitarios para ello (el afiliado). Se le dice marketing “de afiliados” por la relación que existe entre quien vende y el afiliado que publicita el producto a cambio de una comisión. 

Una particularidad de esta técnica radica en que se suele trabajar en base al CPA (costo por acción), lo cual quiere decir que el dueño del producto pagará en función de las acciones que se realicen (pudiendo ser ellas: clickear en el anuncio, ingresar al anuncio y suscribirse, entre otras). A su vez, el sistema trabaja en base a cookies para poder atribuir a cada quien (de los afiliados) el porcentaje que le corresponda. 

Es importante destacar que todo esto de ninguna manera implica mantener relaciones con una sola empresa. La ventaja de este sistema radica en que puede trabajarse a gran escala con diferentes clientes. Si tu sitio atrae mucho tráfico, lograrás obtener una retribución en muy poco tiempo. 

¿Cómo puedo hacer marketing de afiliados?

A continuación te brindamos 4 sencillos pasos para hacer marketing de afiliados:

1 – Encuentra tu nicho

Debes elegir un nicho al cual apuntar y en base a eso gestionar tu sitio. Para ello debes tener en cuenta algunos factores como el segmento de mercado al cual apuntar (quizás hayan algunos con mayores volúmenes de ventas que otros; en este punto es conveniente que elijas uno donde no compitas contra gigantes ya que, a menos que cuentes con una buena fuente de ingresos para poder financiar campañas publicitarias, lo más probables es que desistas antes de comenzar).

Otra cuestión a tener en cuenta a la hora de elegir el nicho, es que tendrás que redactar montones de artículos de interés sobre el tema que elijas y pasar horas optimizando el sitio, con lo cual es recomendable que optes por algo que te apasione realmente.

2 – Elige los productos

A continuación deberás elegir los productos que publicitarás en tu sitio. Un consejo que podemos brindarte, es que busques publicitar productos que a tu parecer satisfagan necesidades. No sirve de nada vender el producto que más comisión arroje si a nadie le interesa adquirirlo. Luego, entre las diferentes opciones que tengas, es siempre recomendable vender aquellos que tengan un precio más elevado, sencillamente por la dificultad que conlleva el proceso de convertir la clientela.

3 – Determina a quienes te afiliarás

Existen 3 opciones para esto:

  • Plataformas para marketing de afiliados: Son empresas que permiten el acceso a diferentes tipos de productos. Algunos ejemplos son: prelinker, shareasale y zanox, entre otras.
  • Afiliación directa de una empresa: Muchas empresas ya tienen su propia red de afiliados, facilitando este proceso para ellos. Un ejemplo muy sencillo se da en el mundo del blogging, donde los host muchas veces ofrecen esta posibilidad.
  • Programas de afiliados: Ejemplos de ellos pueden ser Amazon, Ebay o Mercado Libre. Trabajando con ellos no sólo te aseguras un catálogo muy grande de productos, sino también el respaldo de que estas organizaciones harán las cosas bien. 

Entre todas estas opciones, variarán cuestiones como las comisiones otorgadas, métodos de pago que acepten, requisitos de entrada, entre otros que deberás verificar antes de optar por alguna.

4 – Últimos pasos

Con todo esto en funcionamiento sólo te queda realizar cuestiones como optimización de SEO para obtener mayor tráfico en el sitio, definir la estrategia de difusión de su web y hacer un feedback de las estrategias aplicadas para potenciar todo lo que haya servido y descartar lo que no.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliación

Ventajas

  • Se trabaja en base a comisión, con lo cual no hay un techo de las ganancias que podrías obtener.
  • El costo es casi nulo. Tus costos se relacionarán más al gasto para alojar tu sitio en un buen servidor, publicidad propia y tal vez gastar en personal que te ayude a desarrollar contenido de calidad; pero todo lo que se relaciona con gastos de desarrollo de productos, gastos de alquiler de un depósito, de pago de sueldos al personal, entre otros asociados, corresponderá a la empresa dueña del producto.

Desventajas

  • Al ganar en función de acciones, no es tan sencillo como cobrar por un espacio y hacer branding, deberás esforzarte en crear un contenido de mucha calidad para captar a la clientela.
  • A su vez, tampoco es ilimitada la cantidad de anuncios que podrás mostrar en tu página. De lo contrario, se corre el riesgo de cansar a los usuarios. 
  • Al trabajar por comisión no hay un “sueldo mínimo”, por lo cual, si no tienes una buena base de ingresos, si un mes no vendes nada, no cobrarás nada.  
Si tienes alguna duda o aplicaste algunos de estos consejos simplemente deja un comentario a continuación para que podamos responderte y compartir entre todos nuestras experiencias.
Nos vemos!

Pablo Di Carlo
SEM/SEO Strategist at Agencia365.com

SEM/SEO Strategist at Agencia365.com

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