B2B (Business to Business)

Pablo Di Carlo / Marzo de 2021

Definición de B2B (Business to Business)

El Business to business es una estrategia de segmentación de mercados industriales en la cual el público objetivo dejan de ser las personas y pasan a ser las empresas o negocios. Aquí ya no se buscará convencer a través de las emociones, sino más bien a través de factores objetivos. Ello así, puesto que las empresas tienen en cuenta factores más racionales a la hora de efectuar transacciones (como la productividad y la rentabilidad). 

En adición, ya no trataremos con medios masivos de difusión, puesto que la clientela a la que se apunta es mucho más reducida, por lo que las estrategias de marketing pueden ser mucho más personalizadas (y deberán estar mucho más presentes por este mismo motivo). A su vez, uno de los principales objetivos de esta técnica consiste en lograr crear una imágen de marca sólida y fomentar estrechas relaciones con los compradores. 

Un ejemplo de business to business donde podrían ser aplicables estos conceptos es: ofrecer servicios de community management a grandes empresas o una campaña de email marketing dirigida a sus gerentes.

Si tienes alguna duda o aplicaste algunos de estos consejos simplemente deja un comentario a continuación para que podamos responderte y compartir entre todos nuestras experiencias.
Nos vemos!

Pablo Di Carlo
SEM/SEO Strategist at Agencia365.com

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